В 2025 году рынок юридических услуг для состоятельных частных клиентов прошел через один из самых сложных периодов за последнее десятилетие. Санкционная повестка, ужесточение налогового контроля, судебные конфликты вокруг собственности, а также стремительная перестройка международных цепочек владения активами сделали этот год временем правовой турбулентности.
Леонид Эрвиц, управляющий партнёр LEVEL Legal Services, глава корпоративной практики, поделился с редакцией результатами прошедшего года и прогнозами на 2026 год
Тренды–2025
Продукты года: структурирование активов, личные фонды и наследственное планирование
«Среди наиболее популярных у клиентов направлений – эффективное и безопасное структурирование владения российскими и международными активами, налоговое консультирование, структурирование международных платежей, а также legacy-планирование с использованием как российских, так и зарубежных инструментов».
Налоговое структурирование – консервативное и осторожное
«Алгоритм принятия решений о реструктурировании владения активами у HNWI следующий: в первую очередь выбираются дружественные для РФ юрисдикции как из ближнего, так и дальнего зарубежья, и уже из этого перечня формируют шорт-лист, который оптимален по налоговому режиму для конкретной хозяйственной операции. Зачастую безопасность перевешивает соображения налоговой выгоды, пусть даже и обоснованной».
Меняющаяся география: в фокусе – дружественные страны и BRICS+
«Мы наблюдаем все меньший интерес частных клиентов к инвестированию и структурированию владения активами в так называемых недружественных юрисдикциях. При этом устойчивый рост показывают услуги по юридическому сопровождению аналогичных мероприятий в странах Персидского залива, Средней и Юго-Восточной Азии, в дружественных офшорных юрисдикциях, а также с использованием российских инструментов».
ИИ и legaltech: осторожная цифровизация
«2025 год ознаменован значительным расширением использования нейросетей и иных инструментов автоматизации в юридической деятельности. Работая с нашими партнерами, разрабатывающими отечественные IT-решения, мы активно внедряем такие инструменты как в работу бэк-офиса, так и для решения юридических запросов. Стоит отметить, что такие решения пока не могут заменить человека и являются одним из инструментов, используемых юристами в своей работе».
Прогнозы на 2026 год
Ставка на комплексный подход
«Мы ожидаем дальнейший рост интереса к комплексным продуктам и услугам по управлению благосостоянием, причем акцент будет все дальше смещаться от трастов и семейных фондов в недружественных юрисдикциях к схожим структурам, доступным в дружественных странах, а также к комплексным продуктам, которые находятся на стыке страхования и организации управления активами (например, к таким, как PPLI). Также весьма вероятен дальнейший рост интереса к российским личным фондам и иным инструментам legacy-планирования, а также к рынку токенизированных активов».
Ужесточение налогового регулирования
«В приоритетах (на 2026 год. – Прим. ред.) по-прежнему ЗПИФы и личные фонды, которые позволяют проявить гибкость в сроках признания доходов HNWI. Однако собственникам, активно вовлеченным в управление бизнесом и получающим доходы от выполненных работ и услуг, не стоит забывать и о более тривиальных решениях – например, о приобретении статуса ИП на УСН (лимит – 450 млн рублей в год) при условии, что такое решение не будет признаваться злоупотреблением правом в целях уклонения от налогов».
Ключевые риски для юридического рынка HNWI в 2026 году
«С каждым годом в самых разных юрисдикциях появляется все больше регуляторных требований, правил, усложняющих систему налогообложения, а также требований, связанных с раскрытием информации. В особенности эта проблема актуальна для бизнесменов с российским происхождением, которые ведут свою деятельность (в том числе международную) в условиях беспрецедентного санкционного давления. В такой ситуации одним из ключевых вызовов для состоятельных клиентов, имеющих активы и бизнес-интересы в самых разных странах, а также для их юридических консультантов является необходимость постоянного лавирования между регуляторными требованиями разных юрисдикций, которые в ряде случаев могут прямо противоречить друг другу».
